挖掘客戶內心深出的秘密!

會員名
密碼
驗證碼

	影響電話營銷成功的三大因素
	經紀演義十九：緊急議價
	經紀演義十八：為什麼會爆單？
	經紀演義十七：三方談判
	經紀演義十六：商圈責任區精耕開發
	經紀演義十五：房客源開發篇
	客戶逼定成交的常見２０種方法
	房產經紀人議價技巧
	中介業務員的１９條生存法則
	開發客源１０大技巧
	經紀人最影響業績的的２４種壞習慣
	中原銷售四字秘訣
	經紀人的１７個錯誤銷售方式

挖掘客戶內心深出的秘密!
文摘來源:淘房網閱讀:12529次 [08-9-25]

中介管理培訓班

中介管理製度大全

客戶留言

絕技：挖掘客戶內心深出的秘密

讓客戶感覺到你在真心為他選房,做到"至真至誠",下麵請看:

1.第一次見到我客戶潘先生是在店麵櫥窗前,我過去迎接,當時是2人,在我熟練的推薦房源及準確的配對後他給我留一手機號碼;晚上我去聯係時給準確報出吸引他的房源情況,之後2個小時我接到另外一個電話,這個電話才是真正的買家.

2.之後的五天我的買家一直跟我通過電話聯係,(客戶的戒備心理比較重)

3.他無意提到房子價格談好後要請風水先生看看,經過幾天的交流已產生信任(個人認為,當然如果不達一定的信任度他不會采納我的建議),他接受了先看後定.

4.根據風水先生的意見,仔細揣摩客戶此時的心態,(因為我查出來客戶是有自家人4人都在帶),最後敲定到談判一切都在掌握中.

5.最重要的一點就是我們的傭金收取,如果前麵我們都可以做好,後麵就順理成章.
在此案例讓我總結出一句話:客戶買房子在乎的不是單價多少,客戶找房子處於迷茫階段時,幫客戶找到心低最想要的.還有在客戶心裏你占的比例是多少,最終的成敗就在此哦!

【相關文摘】客戶覺得中介費高該怎麼辦? [18781]
【相關文摘】二手樓的放價原則! [15043]
【相關文摘】客戶谘詢完不留電話怎麼辦? [16183]
【相關文摘】逼意向金的技巧 [18823]
【相關文摘】如何防止客戶折傭 [16254]
【相關文摘】開發客源１０大技巧 [62919]
【相關文摘】客戶看完房之後如何跟進？ [22471]
【相關文摘】客戶對房源更多了解後要退訂怎麼辦？ [15825]
【相關文摘】帶看時如何注意自身的安全? [15689]
【相關文摘】房源更新及跟進時說話有什麼技巧？ [19051]

中介管理培訓班

歡迎報名參加

【培訓】房友培訓班講師介紹
【培訓】房友培訓班現場照片
【服務】中介管理製度書籍
【服務】中介行業管理文摘
【服務】中介電腦硬件推薦

房友軟件技術有限公司深圳市福田區上步南路國企大廈B座12D-E室(518031)
總機: 傳真:25911829 郵件: [廣東] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] ,[上海] 0755-25880329,13510853109 [廣州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津]
[河北] [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [蘇錫常] 15951885873 [合肥]
[河南] [山東] 0531-85936911,[成都] 028-66822022,13880767677 [重慶] 023-67530890,
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武漢] 15307165353 [長沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南寧] 13878876378 [沈陽] 15804662075 [大連] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [長春] 15804662075 [哈爾濱] 15804662075