由11月開始,樓市就進入了成交量嚴重萎縮的時期,以前輕易可以成交物業買賣的地產經紀們已經光輝不再,有時不要說成交買賣,甚至於約客戶出來看樓買房也成了一個問題,新人很迷茫地盲目地重複做著不知是否有效果的事情,心裏很沒底。而舊的經紀就在那裏想當年,對現狀沒有什麼太多的應對方式,甚至於出現了隨著客戶一樣的休息狀態---既然沒有什麼有效的方法,就不如什麼都不做。
其實,這是對地產經紀這份職業不理解和對樓市的不了解的一個行為。現在的地產行業因為快速地擴張,導致人材的培訓和經驗跟不上,再加上從事地產的門檻較低,而且對職業的道德較難有效監控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機心態較重的普遍現象。沒有太多的經紀願意去認真的花時間去學好房地產的專業知識和區域樓盤的詳細情況,較多的會偏重於成交收傭。因為市場的問題,這種類型的經紀可以輕易地生存下來了,因為有業績,因為客戶自身想購買的欲望較強和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現在。試問一下當今的市場上又有多少地產銷售人員可以在客戶購買或出售物業時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產品做詳盡地分析和講解（包括這些產品在市場上的價值、定位、優缺點、區域規劃、發展潛力、持有計劃、風險等等）,讓大家在消費之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計劃。
這一次是對房地產經紀的一個很大的洗牌,殘酷的市場環境將會逼經紀把當初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內補救,否則,將會被市場淘汰,因為經過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和衝動,而且也更有判斷的能力。
作為地產經紀一定要好好珍惜這一次難得的機會去逼自己成為一個合格的銷售員,因為人都會有一個共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實地的習慣,真正地對自己的客戶負責,對自己的言行負責,對房地產有更深的了解和運用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產界裏有一個好的發展。
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【潘婉霞】自1995年在香港地產公司加入地產行業至今十一年，曾經任職一手和二手房地產銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經過三年的奮鬥，現任職廣州中原地產天河區、豪宅部、外籍部的營業總監。曾經獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業績主管（獅會）、fangdichanjinpaijingjirenderongyu，tongshiyeshifangdichanjingjibandezhidingjiangshi。duifangdichanyouzhenonghoudexingqu，bingduicijiayizuanyanheshijian，zaijiashangqinshenjingliguoxianggang1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發掘了不少實踐規律，因此擅長對房地產的投資、市場走勢預測和分析。曾經給很多中原和銀行的客戶開設有關樓市的講座，分享在房地產的選房和投資心得。
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