【針對跳單我個人的小方法】
突然一夜之間多了N多的各種經驗之談,都說的很好!有的也很貼切,把如何帶客戶越客戶成單,招數,全部都教了,就是沒有一個相關的手冊.
我自己十分想寫一個關於中介公司的SP手冊,可是就是不知道該怎麼起筆,該給誰看,寫好了放到網上,被業務看到了是提高,被客戶看到了是搞行業破壞,無數人恨我!
跳單:
前提:如果你是1正規單位的話,那在看房之前都會填寫,正規的授權委托書,或者看房回執單,上麵會詳細的寫到客戶的證件號碼,聯係方式等。
如果你是小公司沒有什麼執照的話,那在看房之前就要和客戶強調了,跳了我,我的辛苦白浪費的話我會讓你不好過,報複是肯定的,讓客戶 有顧忌(但是語言要溫柔,要婉轉嘛,中介公司的嘛,不婉轉就是流氓)
當感覺到被跳了以後,迅速組織人,很保密的在房間的周圍蹲守,當場抓個現行,但是記住人要多,盡量保持在10個人其中誰負責和客戶攤派,誰負責打圓場,製定好想要多少錢.穩,準,狠!!!!!!!!!!!
但是如果客戶要撥打我國的專業號碼"要要零"的話那就是說他不會付一分錢,他隻要零,這時候就比較麻煩了,不處理他吧,士氣將大幅下降,處理他吧好像不是很合法,非常的麻煩,我個人的處理方法是,恐嚇,威脅他的家人,以及他的事業!
這招試過8次成功率30%
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【房產中介公司應該怎樣避免跑單業務】
各位二手房中介的同行們，現在的市場越來越難做。作中介這一行跑單再所難免。
跑單，簡單地說就是買賣雙方經房產中介公司撮合認識後，而後繞開中介公司私下成交的行為。
說到這個就叫人不平，不少人認為，二手房中介公司隻是簡單地提供了一下房源，帶客戶看了一下房，就促成了交易，“這錢來得太容易”。認為中介公司是無本生意。鬱悶！現在我們一個店光房租就幾萬，加上稅收、水、電、電話、人員底薪等基本費用，現在我們一個店每天一睜開眼睛就要花費幾百元的基本成本。
經(jing)紀(ji)人(ren)最(zui)不(bu)容(rong)易(yi)，一(yi)單(dan)生(sheng)意(yi)有(you)時(shi)候(hou)跑(pao)一(yi)二(er)十(shi)趟(tang)，仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)成(cheng)交(jiao)。有(you)時(shi)在(zai)約(yue)定(ding)時(shi)間(jian)裏(li)，約(yue)客(ke)戶(hu)去(qu)看(kan)房(fang)源(yuan)，業(ye)主(zhu)等(deng)待(dai)多(duo)時(shi)，卻(que)又(you)聯(lian)索(suo)不(bu)上(shang)客(ke)戶(hu)，或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)單(dan)方(fang)麵(mian)改(gai)變(bian)了(le)時(shi)間(jian)等(deng)等(deng)。
現在媒體整天在曝光中介坑人、黑中介等等。誰知道現在中介公司也成了弱勢群體。在要求中介公司講誠信的同時是否也應該要求客戶講一下誠信？ 相信各位同行每人也都有與客戶過招 的經驗。請大家踴躍發表意見。以下是個人的拙見，權當拋磚引玉了。
1、委托購房親筆簽居間合同承諾書看房確認書、留身份證複印件。（審原件）
2、委托出租、出售業務親筆前委托並留房產證複印件、本人身份證複印件。（審原件）
3、做好業主客戶的定期回訪。
4、熱情專業服務，簽合同前避免或減少雙方直接接觸。
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